Категории

Архив новостей сайта
Breakout capital
Хотите найти инвестиционный фонд, чтобы всю жизнь получать дивиденты. Нашbreakout capital и бизнес платформа дял инвестирования представляют революцию в финансовой сфере. Как создать бизнес-фонд и где

Open carrier transportation
В сфере международных контейнерных перевозок используется огромное количество сокращений для разнообразных пошлин, документов, типов контейнеров, возникающих чрезвычайных ситуаций. Корректно оформить

Separate property trust
Windows 2000 позволяет организациям интегрировать различные бизнес-подразделения в единую логическую структуру - лес Active Directory (AD). В Windows NT 4.0 такая возможность отсутствовала. Бизнес-процессы,

Как реально заработать деньги в интернете
Решил сегодня написать честную статью на тему того: как реально заработать деньги в Интернете без вложений? Здесь будут представлены практические советы новичкам из многолетнего опыта. Только действительно

Вклады пенсионеров в банках под проценты
Очень многие банки имеют в своей линейке депозитов специальные «Пенсионные» вклады. Их ключевая особенность заключается в том, что открыть такой вклад может только пенсионер (по удостоверению) или человек,

Where-you.com
В нашей динамичной жизни часто случается так, что из нашей жизни выпадают и теряются во времени и географии люди, с которыми хотелось бы возобновить контакты. Это могут родственники, бывшие друзья, приятели,

Курсы чешского языка
Наша школа подготовляет для Вас Курсы чешского языка, которые помогут Вам успешно начать и без проблем продолжать жизнь в Чехии– в Праге. На первый взгляд чешский язык для русскоговорящих людей кажется

Pvc ramen
Вспененный ПВХ – листовой материал из поливинилхлорида, легкий, прочный листовой пластик, применяется при производстве элементов рекламных конструкций, отдельных элементов рекламы Сегодня при производстве

Ximka-shop.com.ua/strength-courses
ximka-shop.com.ua/strength-courses для профи может подходить даже для атлетов, которые ранее использовали курсы с другими направлениями. Курс на силу подразумевает не только прирост силы, но за частую

I
Аренда офиса на максимально выгодных условиях - главное пожелание наших клиентов-арендаторов и основная услуга нашего агентства недвижимости. В нашей базе данных Вы можете найти варианты помещений, соответствующих

Наш опрос

Привлечение клиентов. 12 способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Лидогенерация

Опубликовано: 24.03.2017

видео Привлечение клиентов. 12 способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Лидогенерация

Грязная игра банков, брокеров, трейдеров и финансовых управляющих

Чтоб привлечь больше ипотечных заемщиков, банкам и брокерам приходится пускаться на различные ухищрения. "Уралсиб" выдумал компьютерную игру про томную жизнь на съемной квартире, Городской ипотечный банк рекламирует свои услуги при помощи коленок теннисистки Марии Шараповой, а "Фосборн хоум" обещает возвратить комиссию за подбор кредита, если клиент сам отыщет наилучшие условия по ипотеке, чем брокер.



В этом году конкурентность на рынке ипотеки приметно выросла. Если годом ранее ипотечные кредиты выдавали 36 банков, то в этом уже 74, а число брокеров за этот период времени возросло с 10 до 30 компаний, ведает вице-президент Интернационального ипотечного клуба и президент группы компаний “Лаурел” Ира Радченко. При всем этом число заемщиков вырастает медлительнее, чем ожидалось: из-за резкого увеличения цен на недвижимость растут суммы кредитов, а означает, уровень малого дохода, который нужен для получения кредита, отмечает Лена Панова, директор центра ипотечных программ компании “Миэль-недвижимость”.


#2 Альфа состояние Как привлечь деньги в свою жизнь быстро Рецепт И. Белозерской

На данный момент на кредит в $30 000-40 000 может претендовать человек с доходом от $1000 за месяц. Чтоб расширить аудиторию, практически все банки на данный момент при расчете суммы кредита учитывают доход созаемщиков, которыми могут стать родственники либо супруги. Потому участники рынка думают, где отыскать клиентов, и решаются на нестандартные для денежного рынка рекламные шаги.

Против злых владельцев

Одним из первых на неординарные акции отважился банк “Уралсиб”, вышедший на рынок ипотечного кредитования исключительно в этом году. Летом банк расположил рекламу собственной ипотеки на упаковках “Российской каши” и на бутылках с питьевой водой “Шишкин лес”. В “Уралсибе” возлагали надежды, что сумеют таким макаром заинтриговать ипотекой покупателей с доходом в $500-600 — его в регионах довольно для получения кредита. А сейчас “Уралсиб” пробует расширить аудиторию за счет тех, кто арендует жилище.

На этой неделе стартовала маркетинговая кампания ипотечных программ банка под слоганом “Хватит снимать!”. По словам Максима Савицкого, управляющего направления общекорпоративного маркетинга ФК “Уралсиб”, новенькая акция, с учетом ее рекламы в СМИ и на радио, обошлась банку приблизительно в $1 млн. “Мы решили показать юным семьям и одиноким наемным менеджерам достоинства покупки квартиры по ипотеке”, — объясняет он. Пока, по словам Савицкого, необыкновенный маркетинг работает — реклама на продуктах посодействовала “Уралсибу” избежать сезонного падения спроса на ипотеку летом.

После нее количество воззваний клиентов возросло на 40-50%, уточняет Савицкий. По его словам, в первом полугодии кредитный портфель банка составил $120 млн, а до конца года его планируется прирастить до $370 млн. В будущем году банк может продолжить “продуктовую” тему: на данный момент в “Уралсиб” поступило около 10 предложений от производителей товаров о размещении рекламы на упаковке, и их в банке пристально изучают. Но сначала мы примем решение, что эффективнее — реклама в Вебе либо в магазинах, добавляет он. По данным “Комкон”, в Рф ипотечным кредитом желали бы пользоваться 700 000 человек.

Создадим это по-быстрому

Городской ипотечный банк в октябре начал рекламировать свою новейшую услугу — экспресс-ипотеку, при которой решение о выдаче кредита принимается за 16 часов — при помощи интернет-баннеров с изображением дамских ножек на фоне раскрытого чемодана и слогана “Дорогой, я собираю вещи”. Как поведали “Ведомостям” сотрудники брокерских агентств, на презентации экспресс-ипотеки представители банка ведали, что на этой рекламе изображены колени звездной теннисистки Марии Шараповой.

Екатерина Правдина, советник по PR Городского ипотечного банка, официально докладывает только то, что на баннере изображены “колени известной личности, условия договора с которой не разглашаются”. Но если приглядеться, просто найти, чьи это колени, утверждает она. Баннер был расположен в ICQ и интенсивно дискуссировался юзерами интернет-пейджера, замечает Правдина. Плакат с коленями знаменитости должен показать потребителям, что получить кредит в банке “так же стремительно и просто, как собрать чемодан в дорогу”, разъясняет Игорь Жигунов, начальник департамента продаж Городского ипотечного банка.

Средства из грядущего

Ипотечный брокер “Фосборн хоум” начал в Вебе и столичных торговых центрах кампанию, обещающую возвратить клиенту комиссию за услуги, если не сумеют посодействовать в получении кредита либо если клиент за время работы брокера без помощи других отыщет наилучшие условия по ипотеке. В “Фосборн хоум” уповают, что это поможет выделиться на фоне соперников, которые завлекают людей одним и этим же — обещанием “самой малой стоимости”, разъясняет Ира Киреева, директор по маркетингу “Фосборн хоум”. А компания “Лаурел” вместе с Московским кредитным банком и “Ингосстрахом” запустили в этом году бонусную программку: клиенты, пользующиеся услугами всех 3-х компаний, получают скидки. Партнеры даже желали выпустить скидочную карту, но пока эту идею не удалось воплотить, отмечает Радченко.

Григорий Трусов, президент агентства “Эксперт-консалт”, считает, что легкомысленная реклама ипотеки новых клиентов не завлечет. “Для большинства россиян покупка квартиры находится в зоне волнения — человек больше всего опасается ошибиться с выбором, потому неважно какая шутливость вызовет у него отторжение”, — убеждает эксперт. По его воззрению, при рекламе ипотеки необходимо делать упор на значимые для потребителя причины, дозволяющие разъяснить его выбор: размер ставки по кредиту, срок кредитования и т. д.

Другое дело, что радостная реклама может сработать на разогрев рынка — тот, кто сейчас поиграет с шутливым калькулятором “Уралсиба”, через какое-то время может придти за ипотечным кредитом. Правда, банк этот человек будет выбирать, внимательно изучая условия ипотеки, предупреждает Трусов. Панова из “Миэль-недвижимости” также считает, что основная задачка необыкновенных рекламных шагов — сформировать у людей осознание того, что “ипотека — это просто”, и вывести на рынок отложенный спрос.

ПОЧЕМУ ОНИ НЕ ДЕЛАЮТ ЭТО

Ипотечный банк DeltaCredit, входящий в Рф в тройку фаворитов ипотечного рынка, не собирается использовать чувственную рекламу. Как разъясняет Денис Быстрицкий, сотрудник департамента маркетинга банка, потребитель может “сколько угодно играть”, но возьмет кредит после собственного мониторинга рынка. Потому DeltaCredit делает ставку на суровую “информационную работу с популяцией”, сначала в регионах.

rss